Business Glossary: Arabic & English

An analysis that evaluates whether a business idea is viable — financially, operationally, and commercially — before committing resources. Banks and investors in Saudi Arabia typically require a formal feasibility study for loan and funding applications.

تحليل يقيّم جدوى فكرة العمل — مالياً وتشغيلياً وتجارياً — قبل تخصيص الموارد. تطلب البنوك والمستثمرون في السعودية عادةً دراسة جدوى رسمية لطلبات التمويل والقروض.

A financial statement that summarises revenues, costs, and expenses over a specific period, showing whether a business made a profit or incurred a loss. Also called an income statement.

بيان مالي يلخّص الإيرادات والتكاليف والمصروفات خلال فترة محددة، ويُظهر ما إذا كان المشروع قد حقق ربحاً أو خسارة. يُعرف أيضاً ببيان الدخل.

The movement of money into and out of a business over time. Positive cash flow means more money is coming in than going out; negative cash flow signals a funding gap that must be addressed before the business runs out of liquidity.

حركة الأموال الداخلة والخارجة من المشروع عبر الزمن. يعني التدفق النقدي الإيجابي أن المال الداخل أكثر من الخارج؛ أما التدفق السلبي فيشير إلى فجوة تمويلية يجب معالجتها قبل نفاد السيولة.

The total income generated by a business from its core activities — sales of products, services rendered, or subscriptions — before any costs or expenses are deducted. Also known as 'top line'.

إجمالي الدخل الذي يحققه المشروع من أنشطته الأساسية — مبيعات المنتجات أو الخدمات أو الاشتراكات — قبل خصم أي تكاليف أو مصروفات. تُعرف أيضاً بـ'السطر الأعلى'.

The percentage of revenue remaining after subtracting the cost of goods sold (COGS). A higher gross margin means more money available to cover operating expenses and generate profit.

نسبة الإيرادات المتبقية بعد خصم تكلفة البضائع المباعة. يعني الهامش الإجمالي المرتفع توفر مزيد من الأموال لتغطية مصروفات التشغيل وتحقيق الربح.

The profit remaining after all expenses — including COGS, operating costs, interest, and taxes — have been deducted from total revenue. Also called 'bottom line'.

الربح المتبقي بعد خصم جميع المصروفات — بما فيها تكلفة البضائع والمصاريف التشغيلية والفوائد والضرائب — من إجمالي الإيرادات. يُعرف أيضاً بـ'السطر الأسفل'.

The point at which total revenue equals total costs, meaning the business is neither making a profit nor a loss. Knowing your break-even point is essential for pricing decisions and funding conversations.

النقطة التي تتساوى فيها الإيرادات الإجمالية مع التكاليف الإجمالية، أي أن المشروع لا يحقق ربحاً ولا خسارة. معرفة نقطة التعادل ضرورية لقرارات التسعير ومناقشات التمويل.

The direct costs attributable to producing or purchasing the goods or services sold by a business, including raw materials and direct labour. COGS is subtracted from revenue to calculate gross profit.

التكاليف المباشرة المرتبطة بإنتاج أو شراء البضائع والخدمات التي يبيعها المشروع، بما فيها المواد الخام والعمالة المباشرة. تُخصم تكلفة البضائع من الإيرادات لحساب الربح الإجمالي.

Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortisation — a measure of a company's core operating profitability, widely used by investors and acquirers to compare businesses independent of financing structure.

الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك — مقياس للربحية التشغيلية الأساسية للشركة، يُستخدم على نطاق واسع من المستثمرين والمستحوذين لمقارنة الأعمال بمعزل عن هيكل التمويل.

A performance metric that measures the profitability of an investment relative to its cost, expressed as a percentage. ROI = (Net Profit / Investment Cost) × 100.

مقياس أداء يقيس ربحية الاستثمار بالنسبة لتكلفته، ويُعبَّر عنه كنسبة مئوية. العائد على الاستثمار = (صافي الربح / تكلفة الاستثمار) × 100.

A concise visual presentation — typically 10–15 slides — used to communicate a startup's business model, market opportunity, traction, and funding ask to potential investors or partners.

عرض بصري موجز — عادةً من 10 إلى 15 شريحة — يُستخدم لتوصيل نموذج عمل الشركة الناشئة وفرصة السوق والنمو وطلب التمويل إلى المستثمرين أو الشركاء المحتملين.

The earliest stage of formal venture funding, used to finance initial product development, market validation, and early hires. Seed investors typically receive equity or convertible notes in exchange.

المرحلة الأولى من التمويل الرسمي للمشاريع، وتُستخدم لتمويل تطوير المنتج الأولي والتحقق من السوق والتعيينات المبكرة. يحصل مستثمرو البذور عادةً على حقوق ملكية أو صكوك قابلة للتحويل.

The first significant institutional funding round, typically raised after a startup has demonstrated product-market fit and initial traction. Series A investors receive preferred equity in exchange for capital.

أول جولة تمويل مؤسسية كبيرة، وتُجمع عادةً بعد أن تُثبت الشركة الناشئة ملاءمة المنتج للسوق وتحقق نمواً أولياً. يحصل مستثمرو السلسلة أ على أسهم ممتازة مقابل رأس المال.

The estimated monetary value of a business at a specific point in time. Pre-money valuation is the value before new investment; post-money valuation includes the new capital raised.

القيمة النقدية المقدرة للمشروع في نقطة زمنية محددة. تقييم ما قبل الاستثمار هو القيمة قبل الاستثمار الجديد؛ أما تقييم ما بعد الاستثمار فيشمل رأس المال الجديد المُجمَّع.

The rate at which a startup spends its cash reserves, typically expressed as a monthly figure. High burn rate with low revenue shortens runway and increases funding urgency.

معدل إنفاق الشركة الناشئة لاحتياطياتها النقدية، ويُعبَّر عنه عادةً كرقم شهري. يُقصّر معدل الحرق المرتفع مع انخفاض الإيرادات المدرج الزمني ويزيد الحاجة إلى التمويل.

The number of months a startup can continue operating before running out of cash, calculated by dividing current cash reserves by monthly burn rate. Typical advice is to maintain at least 12–18 months of runway.

عدد الأشهر التي تستطيع فيها الشركة الناشئة الاستمرار قبل نفاد السيولة، ويُحسب بقسمة الاحتياطيات النقدية الحالية على معدل الحرق الشهري. تنصح أفضل الممارسات بالحفاظ على مدرج زمني لا يقل عن 12–18 شهراً.

The total cost of acquiring one new customer, including marketing and sales expenses. CAC should be significantly lower than LTV to build a sustainable, profitable business.

إجمالي تكلفة اكتساب عميل جديد واحد، بما في ذلك مصروفات التسويق والمبيعات. ينبغي أن تكون تكلفة الاكتساب أقل بكثير من القيمة العمرية لبناء أعمال مستدامة ومربحة.

The total net revenue a business expects to earn from a customer over the entire duration of their relationship. Investors look for an LTV:CAC ratio of at least 3:1.

إجمالي صافي الإيرادات التي يتوقع المشروع تحقيقها من العميل طوال فترة علاقتهما. يبحث المستثمرون عن نسبة قيمة عمرية إلى تكلفة اكتساب لا تقل عن 3:1.

The predictable, normalised revenue that a subscription-based business generates each month. MRR is a key health metric for SaaS and subscription businesses tracked by investors.

الإيرادات المتوقعة والمعيارية التي يحققها الأعمال القائمة على الاشتراكات كل شهر. تُعدّ الإيرادات الشهرية المتكررة مقياساً رئيسياً لصحة شركات SaaS والاشتراكات الذي يتابعه المستثمرون.

The percentage of customers or subscribers who cancel or stop using a service within a given time period. High churn erodes MRR and signals product-market fit issues.

نسبة العملاء أو المشتركين الذين يلغون اشتراكاتهم أو يتوقفون عن استخدام الخدمة خلال فترة زمنية معينة. يُقلّص معدل الفقدان المرتفع الإيرادات الشهرية المتكررة ويُشير إلى مشكلات في ملاءمة المنتج للسوق.

The official business licence issued by the Ministry of Commerce in Saudi Arabia, required for any legal business entity to operate. The CR number is a mandatory identifier on all invoices and government submissions.

الترخيص التجاري الرسمي الصادر عن وزارة التجارة في المملكة العربية السعودية، وهو مطلوب لأي كيان تجاري قانوني للعمل. رقم السجل التجاري معرّف إلزامي على جميع الفواتير والتقديمات الحكومية.

Saudi Arabia's nationalisation policy requiring businesses to employ a minimum percentage of Saudi nationals, regulated through the Nitaqat colour-band system. Companies in the green or platinum band receive benefits; those in the red band face restrictions.

سياسة التوطين في المملكة العربية السعودية التي تُلزم الشركات بتوظيف نسبة دنيا من المواطنين السعوديين، وتُنظَّم عبر نظام نطاقات بالألوان. تحصل الشركات في النطاق الأخضر أو البلاتيني على مزايا، بينما تواجه الشركات في النطاق الأحمر قيوداً.

The Zakat, Tax and Customs Authority — the Saudi government body responsible for collecting zakat, VAT (15%), excise tax, and customs duties. All VAT-registered businesses must issue e-invoices (Fatoorah) compliant with ZATCA standards.

هيئة الزكاة والضريبة والجمارك — الجهة الحكومية السعودية المسؤولة عن تحصيل الزكاة وضريبة القيمة المضافة (15%) والضريبة الانتقائية والرسوم الجمركية. يجب على جميع المنشآت المسجلة في ضريبة القيمة المضافة إصدار فواتير إلكترونية (فاتورة) متوافقة مع معايير الهيئة.

The Small and Medium Enterprises General Authority of Saudi Arabia — the government body that supports SME growth through programmes, financing, and regulatory simplification. Monsha'at also accredits business plans and connects SMEs to funding sources.

الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة في المملكة العربية السعودية — الجهة الحكومية التي تدعم نمو المنشآت الصغيرة والمتوسطة عبر البرامج والتمويل وتبسيط الأنظمة. تعتمد منشآت أيضاً خطط الأعمال وتربط المنشآت بمصادر التمويل.

The Saudi Industrial Development Fund — a government fund providing medium and long-term financing to industrial projects in Saudi Arabia, particularly in manufacturing, mining, and energy sectors aligned with Vision 2030.

صندوق التنمية الصناعية السعودي — صندوق حكومي يوفر تمويلاً متوسط وطويل الأجل للمشاريع الصناعية في المملكة العربية السعودية، ولا سيما في قطاعات التصنيع والتعدين والطاقة المنسجمة مع رؤية 2030.

Saudi Arabia's national transformation plan launched by Crown Prince Mohammed bin Salman, targeting economic diversification away from oil, private sector growth, and development of tourism, entertainment, and technology sectors by 2030.

خطة التحول الوطني للمملكة العربية السعودية التي أطلقها ولي العهد الأمير محمد بن سلمان، وتستهدف التنويع الاقتصادي بعيداً عن النفط ونمو القطاع الخاص وتطوير قطاعات السياحة والترفيه والتقنية بحلول عام 2030.

The Ministry of Investment of Saudi Arabia (formerly SAGIA) — the government body responsible for attracting and facilitating foreign direct investment (FDI) into Saudi Arabia, issuing foreign investor licences and coordinating investment incentives.

وزارة الاستثمار في المملكة العربية السعودية (المعروفة سابقاً بهيئة SAGIA) — الجهة الحكومية المسؤولة عن استقطاب الاستثمار الأجنبي المباشر وتيسيره، وإصدار تراخيص المستثمر الأجنبي وتنسيق الحوافز الاستثمارية.

A Saudi government loan guarantee programme that enables SMEs to access bank financing by providing guarantees on loans up to SAR 30 million, reducing the collateral burden on small business owners.

برنامج حكومي سعودي لضمان القروض يُتيح للمنشآت الصغيرة والمتوسطة الحصول على تمويل مصرفي من خلال ضمان قروض تصل إلى 30 مليون ريال، مما يُقلل من عبء الضمانات على أصحاب الأعمال الصغيرة.

The Saudi e-commerce trust mark and platform operated by the Ministry of Commerce, which allows businesses — including home-based and online sellers — to register and build customer trust without requiring a full commercial registration.

علامة الثقة في التجارة الإلكترونية السعودية والمنصة التي تُديرها وزارة التجارة، وتتيح للمنشآت — بما فيها البائعون المنزليون والإلكترونيون — التسجيل وبناء ثقة العملاء دون الحاجة إلى سجل تجاري كامل.

The Islamic obligatory charitable contribution, also applied as a business tax in Saudi Arabia for Saudi-owned and GCC-owned entities at 2.5% of taxable base. Foreign-owned entities pay corporate income tax instead.

الزكاة الشرعية الواجبة، وتُطبَّق أيضاً كضريبة على الأعمال في المملكة العربية السعودية للكيانات المملوكة لسعوديين ومواطني دول مجلس التعاون الخليجي بنسبة 2.5% من الوعاء الخاضع للزكاة. أما الكيانات المملوكة لأجانب فتخضع لضريبة الدخل على الشركات.

A formal written document that outlines a business's objectives, strategy, market analysis, operational structure, and financial projections. Required by banks, investors, and government programmes such as Monsha'at.

وثيقة مكتوبة رسمية تُحدد أهداف المشروع واستراتيجيته وتحليل السوق والهيكل التشغيلي والتوقعات المالية. تتطلبها البنوك والمستثمرون والبرامج الحكومية مثل منشآت.

The systematic process of gathering, analysing, and interpreting data about a target market, customers, and competitors to inform business decisions and validate demand before launching.

العملية المنهجية لجمع وتحليل وتفسير البيانات حول السوق المستهدف والعملاء والمنافسين، لدعم قرارات العمل والتحقق من الطلب قبل الإطلاق.

A strategic framework that identifies a business's Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats. A standard component of business plans and investor presentations that maps internal capabilities against external market factors.

إطار استراتيجي يُحدد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لمشروع ما. عنصر معياري في خطط الأعمال وعروض المستثمرين يربط القدرات الداخلية بعوامل السوق الخارجية.

A market sizing framework: Total Addressable Market (all potential demand), Serviceable Addressable Market (the segment you can reach), and Serviceable Obtainable Market (realistic near-term capture). Investors expect all three figures in a pitch deck.

إطار لتحديد حجم السوق: السوق الإجمالي القابل للتوجيه (إجمالي الطلب المحتمل)، والسوق المتاح القابل للخدمة (الشريحة التي يمكنك الوصول إليها)، والسوق المستهدف القابل للحصول (الحصة الواقعية على المدى القريب). يتوقع المستثمرون الأرقام الثلاثة في العرض التقديمي.

A unique attribute, capability, or position that allows a business to outperform competitors and sustain superior value for customers — such as proprietary technology, exclusive partnerships, cost leadership, or brand loyalty.

سمة أو قدرة أو موقع فريد يُتيح لمشروع ما التفوق على المنافسين وتقديم قيمة متفوقة مستدامة للعملاء — كالتقنية الخاصة أو الشراكات الحصرية أو قيادة التكلفة أو ولاء العلامة التجارية.

The plan defining how a business will launch its product or service, reach its target customers, and achieve competitive advantage in the market — covering channels, pricing, positioning, and sales approach.

الخطة التي تُحدد كيف سيُطلق المشروع منتجه أو خدمته، ويصل إلى عملائه المستهدفين، ويحقق ميزة تنافسية في السوق — وتشمل القنوات والتسعير والتموضع ونهج المبيعات.

The direct revenues and costs associated with a single unit of a product or service — such as one meal, one subscription, or one delivery. Healthy unit economics (revenue per unit > cost per unit) is a prerequisite for scaling.

الإيرادات والتكاليف المباشرة المرتبطة بوحدة منتج أو خدمة واحدة — كوجبة واحدة أو اشتراك واحد أو توصيلة واحدة. اقتصاديات الوحدة السليمة (الإيراد لكل وحدة > التكلفة لكل وحدة) شرط أساسي للتوسع.

Building and growing a business using personal savings or operating revenue rather than external investment. Bootstrapped founders retain full ownership and control but grow more slowly than funded competitors.

بناء المشروع وتنميته باستخدام المدخرات الشخصية أو إيرادات التشغيل بدلاً من الاستثمار الخارجي. يحتفظ المؤسسون الذين يعتمدون التمويل الذاتي بالملكية الكاملة والسيطرة لكنهم ينمون بشكل أبطأ مقارنة بالمنافسين الممولين.

A pricing strategy offering a basic version of a product for free while charging for premium features or higher usage tiers. Common in SaaS and mobile apps — the free tier builds user base while paid conversions drive revenue.

استراتيجية تسعير تقدم نسخة أساسية من المنتج مجاناً مع رسوم على الميزات المتقدمة أو مستويات الاستخدام الأعلى. شائعة في SaaS وتطبيقات الهاتف — يبني المستوى المجاني قاعدة المستخدمين بينما تقود التحويلات المدفوعة الإيرادات.

Software as a Service — a cloud-based software delivery model where customers access applications via subscription rather than purchasing and installing software. SaaS businesses generate predictable recurring revenue (MRR/ARR) and scale efficiently.

البرمجيات كخدمة — نموذج تسليم برمجيات قائم على السحابة حيث يصل العملاء إلى التطبيقات عبر الاشتراك بدلاً من الشراء والتثبيت. تُولّد أعمال SaaS إيرادات متكررة متوقعة وتتوسع بكفاءة.